Themenspecial: Nationaler & Internationaler Vertrieb

Der Vertrieb stellt die Weichen des Erfolgs eines jeden Unternehmens. Doch neue Produkte erfor­dern auch neue Vertriebswege. Ebenso verlangen veränderte Anforderungen an den Vertrieb das Über­denken bereits eingeschlagener und vielleicht schon ausgetretener Pfade. Ein besonderes Augen­merk liegt auf der immer weiter wachsenden Bedeutung des Online-Vertriebs, der auch im B2B-Bereich erheblich an Umfang zugenommen hat. Bereits bei der Etablierung des Vertriebssys­tems sollten eventuelle Modalitäten bei dessen Durchführung bedacht werden. Denn eine ord­nungs­ge­mäße Rechnungslegung kann den Buchauszug erleichtern oder gar ersetzen. Zudem sollte über die Möglichkeiten der Beendigung der Vertragsbeziehung reflektiert werden, denn es kann auch Beschränkungen der Kündigungsfreiheit geben.

Deutschland ist Exportweltmeister und nicht zuletzt deshalb ist der Einsatz internationaler Ver­triebs­systeme maßgeblich für den weiteren Erfolg des deutschen Mittelstands. Die bereits seit Jahren anhaltende Internationalisierung hat zur Folge, dass auch das internationale Kaufrecht immer wichti­ger wird. Beispiele für die stets wachsende Präsenz des deutschen Mittelstands welt­weit sind die Markteintritte in Indonesien und im Iran. In dem Zusammenhang stellen sich stets Fragen des Exportrechts. So können zwischenstaatliche Präferenzabkommen für den Vertrieb ein entscheiden­des Verkaufskriterium darstellen.